抓住机遇，从空压机供应商到压缩空气顾问

桐昆集团位于浙江省桐乡市，是一家以PTA、聚酯和涤纶纤维制造为主的大型企业，该集团5个直属厂和18家控股企业中，大部分产品的生产工艺都需要使用无油压缩空气，自1991年成立至2015年，整个集团共有~70台某中国台湾地区品牌的离心式压缩机运行，压缩空气的能耗占其运营成本的20%。

2015年初，某空压站机器出现故障，该客户有更换压缩机供应商的打算，得到信息后，OFA的销售黄荣红充分认识到桐昆集团在江浙地区化纤行业的影响力，和OFA工程部一起深入空压站内，测量实际用气，分析实际能耗和机器运行状态，结合阿特拉斯·科普柯离心机的特点，向客户提出用一台ZH15000替换现有两台离心机的方案。

一次次的客户拜访、认真的流量测量、详细功率计算和管网分析，黄荣红用实际数据说话，向客户阐明该空压站存在的问题，充分赢得了客户的信赖，最终黄荣红成功拿到了这个订单！

离心机开机后，产气量不变，但客户计算每年可节省185万元电费，“节流”即“开源”，在市场竞争日趋激烈的化纤行业，更低的生产成本意味着更大的竞争优势，该集团有近70台大大小小的离心机在运行，节能空间巨大，这引起了生产设备部的重视，多次邀请阿特拉斯·科普柯技术人员对现有空压站做诊断评审，组织集团内空压站管理人员参观阿特拉斯·科普柯无锡压缩机厂离心机组装线，了解学习阿特拉斯离心机节能优势所在。

一台机器的使用，客户尝到了使用高效离心机的甜头，之后陆续采购了25台ZH系列离心机，用于新建项目和现有空压站的节能改造，2017年初恒邦工厂三期、恒瑞工厂三期等新建项目，阿特拉斯·科普柯由OFA销售总监林茂挂帅，和客户一次性签署了20台离心机销售合同！

从2015年初的第一台到2017年底，该客户总计采购了45台离心机，总装机功率4.039万千瓦，按每台离心机平均5%的节能计算，一年可为客户节省1100万元电费，靠着阿特拉斯·科普柯产品节能高效的硬实力，以及销售团队专业化、团队化的工作态度，阿特拉斯的角色，已经从生产设备供应商，成功转变为该客户的压缩空气系统顾问！

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青昊科技有限公司为青昊企业有限公司大陆子公司, 亦为大陆其他公司之总公司, 成立于1998年9月1日,位于深圳宝安沙井西部工业区, 除以上服务项目外, 还增加了给客户做压力容器报装, 报检, 尤其是近几年每个企业都很关注的热能回收, 及节能改造, 能源回收等项目,为很多客户节约能源, 带来高收益回报.

 

　　

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