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阿特拉斯三年前就预测的市场，现在正在实现
记者：很高兴见到Paul先生，也很荣兴您能接受我们《空压机代理商》杂志的专访。阿特拉斯·科普柯在中国市场耕耘了多年，取得了不俗的成绩，能否简要和大家讲述一下阿特拉斯·科普柯在中国市场的发展历程？ Paul ：早在20年代，阿特拉斯·科普柯的压缩机已进入中国市场。1984年阿特拉斯·科普柯在香港成立中国销售公司，开始对中国直接销售。到目前为止已在全国各地设立了40个办事处、4个零备件仓库。为了向中国的企业提供高质量和价格合理的压缩机，1994年阿特拉斯·科普柯在中国成立了合资企业－无锡阿特拉斯·科普柯压缩机有限公司，专业组装阿特拉斯·科普柯的螺杆压缩机，主要零部件均从阿特拉斯·科普柯公司成套后原装进口，从而使组装压缩机与进口原装机在结构尺寸和机组性能方面保持一致，实现了同一产品异地组装的目的。由于价格比原装机优惠再加上阿特拉斯·科普柯产品的技术、品牌优势，使得无锡阿特拉斯·科普柯的产品自1995年推向国内市场后深受广大用户欢迎。为了使客户得到更方便的服务和及时的零备件供应，1999年阿特拉斯·科普柯(上海)贸易公司成立。公司成立后，在国内实行产销分离，并在上海外高桥保税区建立了1600平方米的保税仓库，基本完成了生产、销售、网络的全方位覆盖体系。 记者：阿特拉斯·科普柯的发展战略是收购，比如说收购了博莱特、凌格风等国内企业。现在看来是成功的方式，那么面对中国市场，收购的战略意义有哪些？ Paul ：15年以前，我们就采用多品牌战略来满足不同的市场和不同的客户需求。阿特拉斯·科普柯能有机会与中国的品牌合作，目的也是在于更加关注本地用户。我们相信高品质产品带给客户的是不一样的价值体验。科技的发展没有最好，只有更好。空气压缩机的技术发展很快，中国产品的质量也以很快的速度提升。比如苹果手机，虽然生产地不同，但在国内国外买到的都是一样的质量。阿特拉斯·科普柯生产高中低不同的产品满足不同层次客户群的需求，这样更加稳定阿特拉斯·科普柯的发展。所以收购的意义就是利用当地的优势更好的为当地客户服务。100多年来阿特拉斯·科普柯不仅仅专注于空压机技术，还关注能效技术，希望在节能方面处于领先地位，更好的实现客户的价值。 记者：阿特拉斯·科普柯一直都定位为高端市场，而我们看竞争，很多的表现为价格的竞争，定位是市场，竞争更多是销售体系，面对市场和销售这两者关系，您是怎么看待的？ Paul：阿特拉斯·科普柯一贯的质量标准就是定位于高端，无论其他品牌定位如何。中国市场10年以来发生了很大变化，质量差的产品逐渐被市场所淘汰，中间层次的产品也在往更高质量行列发展。阿特拉斯·科普柯定位于中国市场目标就是更好的为客户服务，所以我们在设备方面更加精益求精，在研发和制造过程中不断创新发展科技，通过这些科技和发明给客户带来更多的附加值。同时，我们让客户相信你购买的不仅仅是阿特拉斯的机器，还有阿特拉斯完善体贴的售后服务。我们在使用、维护和能源消耗方面做到对客户利益的最大考虑，这是阿特拉斯竞争力的核心。当然，低价的产品在一开始会有一些吸引力，但是现在我们慢慢让客户接受买机器不光看原始价格，后期的维护和能源消耗费用占使用周期中费用的80%这样的理念。所以我相信阿特拉斯·科普柯有自己强有力的竞争力。 记者：阿特拉斯·科普柯市场和销售的成功，它的一个可喜的结果就是代理商们的成功，面对代理商的发展，阿特拉斯是如何帮助代理商的进步的？ Paul：大家知道对于阿特拉斯·科普柯来说，代理商或者经销商不仅仅就是代理商、经销商的关系，而是合作伙伴，是一个大家庭。我们拥有共同的梦想和共同的社会责任感，我们的价值理念必然是一致的，所以我们享有共同的利益。阿特拉斯与代理商之间没有等级的观念，我们让代理商们相信阿特拉斯·科普柯在他们身边，一直与他们同在。我们的关系不是局限于当下，在未来的10年、20年、50年，我们都相互扶持。在技术方面阿特拉斯永远是代理商的坚强后盾，现在阿特拉斯·科普柯在热能回收、干燥机、过滤器以及后续服务方面给客户提供了更多的附加值，也给了代理商更大的信心。我希望在阿特拉斯·科普柯致力于可持续发展的道路上，实现双方的共赢。 记者：面对能源压力以及国内市场对环境保护意识的增强，阿特拉斯·科普柯在产品上面有没有推出些节能型的产品？能否展望一下未来空压机节能的发展方向？ Paul：能效问题是当今国际普遍关心的问题，在全球资源消耗加速压力下的今天显得极为重要，也是急需解决的。空压机是很消耗资源的机器，更多的能耗就意味更多的金钱。中国市场是一个巨大的市场，这也意味着节能扮演着重要的角色，阿特拉斯·科普柯有这样的责任感也有这样的能力和使命为高能耗提供解决方案。现在很多空压机无论在什么时段一直运作，但是有40%的情况是空载，空载的情况也有输出和能耗，我们设计出VSD变频技术来控制气量的输出，为低气量时段提供低输出，从而节约了能源消耗。10年前德国人对能效还没那么关注，但是现在40%-50%的机器已采用节能技术。资源短缺、能源价格上涨是可预见的，如果使用节能产品可以节省百分之十几的能源，因为基数大，长期积累将会是非常明显的节能，给客户带来实在的利益。阿特拉斯·科普柯坚持可持续发展的路线，从专业立场看提升了产品质量，也是我们应长期坚持的目标。 记者：阿特拉斯·科普柯关注于可持续发展，有些外资品牌通过拉低价格，获得市场占有率，面对这样的竞争格局，您是怎么看待？有没有什么举措？ Paul：事实上，这是一个敏感的问题。阿特拉斯·科普柯的目标是让客户受益于在技术的提升上。市场有两种选择，一种是高附加值、高服务，同时价格也高的产品。另一种是技术含量不高，价格低的产品。如果单就价格来说，初始价格只占使用周期总价值的20%，后期的能耗和维护价值占了80%。如果在能耗上节约10%，对于客户来说更加划算。阿特拉斯致力于节能，我们研发出了便携式工具iTrack，这个可以与机器设备相连，通过直观的数据让客户明明白白真真正正的感受到节能的重要性，并且关注节能。那些一味走低价格的行为，造成了恶性循环，打乱了市场秩序。阿特拉斯·科普柯坚持给客户更多附加值，所以我们不畏惧价格战。 记者：我们知道阿特拉斯·科普柯在无锡上海都有新建工厂，阿特拉斯·科普柯对中国市场未来的发展是怎么样的一个定位？ Paul：阿特拉斯·科普柯在中国也有相当长的历史了，根据中国市场的需要，现已有本地生产、研发的能力，所有的工程也由中国工程师完成。我们的目标是实现本土化，像我们收购博莱特、凌格风，以及无锡的新厂也将投入使用，我们的产能将扩大一倍，不断满足中国市场的需求。老厂保持原有的生产，主要是压缩机零部件。而且我们现在生产的产品不光是在中国市场销售，还面向东南亚市场，像日本、马来西亚等等。未来3到5年，市场若有需求，不排除扩大产能，增加新的项目。 记者：阿特拉斯·科普柯在中国是一线的品牌，我想很多代理商都希望能代理阿特拉斯·科普柯的产品，那么阿特拉斯·科普柯选择代理商的要求有哪些呢？ Paul：之前也提到过，成为阿特拉斯·科普柯大家庭的成员必须有共同的价值观念，而且要学会分享价值。我要强调的是阿特拉斯·科普柯与代理商之间要有同一个目标，在同一条起跑线上。客户购买阿特拉斯·科普柯的产品，认同的不仅仅是阿特拉斯·科普柯的品牌，也认同了各位代理商的服务。未来不论是本公司还是各位代理商都要不断加强服务观念，增强我们的优势和能力。 青昊企业有限公司成立于一九八八年七月一日 ,位于台湾桃园县, 是:Atlas Copco (阿特拉斯.科普柯)在台湾的一级代理商, 主要是空气压缩机, 干燥机, 储气桶, 各种过滤器销售及维修保养服务，同时对工程配管及规划有着20多年的经验;
青昊科技有限公司为青昊企业有限公司大陆子公司, 亦为大陆其他公司之总公司, 成立于1998年9月1日,位于深圳宝安沙井西部工业区, 除以上服务项目外, 还增加了给客户做压力容器报装, 报检, 尤其是近几年每个企业都很关注的热能回收, 及节能改造, 能源回收等项目,为很多客户节约能源, 带来高收益回报. 买阿特拉斯空压机，就找深圳青昊科技!!! |
