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建立一个好的空压机销售公司构思很重要前面我们讲过了《建立一个好的空压机销售公司构思很重要》，用SWOT分析法得到了空压机销售公司的可行性分析，是否具备竞争力和赢利能力。答案是YES的时候，今天接下来讲讲有了好的构思还要付诸行动--制定营销计划。 在中国，大多数空压机及后处理销售公司都是规模较小的企业，绝大多数企业负责人都是从事了这一职业后才开始办公司的，在办公司是否经过营销计划？如果没有，有空可以补上这一课，有益无害。 最近读了国际劳工组织的培训项目SIYB(Start and ImproveYour Business 创办与改善你的企业)。该课程相当于平民版的EMBA，专门针对小企业，小公司和个体户关于如何科学创建和改善有生命力的微小企业。 对于我们大多数空压机及后处理销售从业者来说，不管是已经创办或将来要创办一个空压机销售的小公司来说。学一学大有益处。 在掌握了顾客和竞争对手的情况后，我们开始准备我们公司的空压机市场营销计划了。 在上善气体工作室的《空压机销售经理人培训》课程1-科学的目标设定中“第二步 市场评估-制定计划”有详细的介绍，通常采用4P方法：产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)。 1. 产品：（有形和无形）—— 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务；包括：质量，包装，文件，服务，配件等。 2. 价格—— 是你用产品换回的钱数，价格不是你想怎么定就怎么定的；应该知道：成本，客户的意愿，对手价格。 3. 地点（渠道）—— 是体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到顾客手里；包含：顾客方便得到；你方便送到。 4. 促销——传递信息、吸引顾客、买你的产品； 促销是双刃剑： 1) 顾客接受满意的服务他会告诉至少十个人。 2) 相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。 世界上最难做的两件：把思想装进别人的脑袋和把金钱从人口袋里面掏出来。认真做好公司的营销计划是成功的关键。
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