在企业致力赢得市场的过程中，有一个关键问题浮出水面，那就是，作为企业产品一线销售人员自身需要“装备”的专业素养以及良好心态到底是什么？
本期讨论，我们就以一名初涉压缩机行业从事销售同仁的经历和他的迷惑为出发点，针对行业内从事销售的人员在各自的实际工作中所看到的和积累的宝贵经验以及所关心的问题，发起业内人士的观点征集和大讨论，以求共议互惠。
楼主：kkkkkgggggwww
各位同行前辈，你们好！小弟深知道你们在空压机方面做了多年的销售，积累了丰富的经验。本人才入这行不久，希望多多指教！
在压缩机的销售过程中除了比服务、比价钱，比关系，比质量，比品牌，比技术，还有什么别的好的方法？？？另外，我曾经听人说可以在开发区建一空压站，与附近的多家厂签订合同，每月收租金（当然贵），厂家也省了许多负担，看起来好像是不错的思路哦。
希望同行大哥在营销方面多提好的建议，使空压机销售多姿多彩！
ID：阿斯拉法
没错，空压机的质量，价格，服务对于销售来说固然重要，但不得不说，在当下，要想做好销售，社会和人际关系依然是不可或缺的啊！
ID：oupuchina
我做空压机才1个月，我相信大家都比我时间长，但我在这一个月里学到的东西也不少，我这个月有好几张单子被别人抢走了。
在我看来，比什么都不重要，最重要的是努力，关系固然重要，有用完的时候。你的质量、服务再怎么好，站在客户的立场看事情的话，他还没有用，他怎么知道你的服务很好，质量很好呢？你的价格便宜，但有比你更便宜的，你怎么比？所以我总结下来是，自己努力是最重要，只有自己努力才能签更多的单子，大家说呢？自己觉得有把握的就多投入一点精力，把握不大的就少放一点时间，赶快行动，多联系客户这是最重要的。
ID：guangshengyu
我觉得做销售不是比什么的问题，当然你的质量、价格、服务、人情将会决定你销售出产品的成功率，缺少哪一方面都会对你的销售不利。
那么，怎么才能销售出去呢？这是每个人都关心的问题。表面看起来似乎很复杂，其实就是一个核心：客户是否信任你！
我们换位思考一下，如果我是客户，我看什么？产品的质量价格服务我都关注，不过这些是通过什么呈现给我的呢？我想还是大部分靠销售人员，销售人员的言辞举止和一些行为将会直接影响客户是否会从你这里购买产品。只有当我信任你的时候，我认为从你这里买比较放心有“安全感”，那我就没有理由不从你这里买，其他的产品我就不会去考虑太多了。
我们做压缩机销售其实就是在做大客户，需要按步骤来作的，说的难听些就是给客户挖个“坑”让他心甘情愿的跳进去。
楼主：kkkkkgggggwww
其实，以前我也看过许多有关销售方面的书，但总觉得与现实有一段距离。如：我到一大型经济开发区，看到有许多大型厂（包括正在兴建的）。明知道这些厂家需要空压机，就算不要空压机我们也可做维修服务，（我相信我公司的实力），但往往连厂家的门也进不了！就算进了厂门，对方也只是要你放下资料，就送客，还不知道看不看。根本连交谈的机会都没有，更谈不上销售技巧了。费了九牛二虎之力打通了厂家设备及采购部的电话，对方冷冷的说把资料寄过来，再没回音——现实就是这样。
ID：阿斯拉法
凡事都会有一个开头的，我觉得，在更多的时候，拒绝就是销售的开始！
世界上什么东西能代替执着？天分不能——有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。惟有执着和决心才是重要的。
ID：ok9999
品牌与质量对销售人员来说都是先天性的，少获点利多努力是没错的。
ID：kechenglee
其实现在做销售蛮可悲的啊！特别是空压机其实没有多少卖点，最大的卖点就是你自己。
ID：hufarong
我做空压机也才一年，其实呢，要想做点事出来，首先要选一个好的品牌，然后选一个好的老板，空余时间再把自己的素质提高些，你们觉得呢？！
ID：空压机精灵
我认为：坚持就一定是品牌，客户认人不认品牌的时代即将到来！各位，我看还是快点卖人吧！只有你自己才能战胜一切。
ID：阿斯拉法
品牌只是一个方面，就像我昨天参加的一个招标会，有几大国际知名品牌，但最后呢？还不是被一个国内的中线企业中标，而且价格比着机大知名国际品牌还高——这又说明了什么呢？ 同时，需要注意的是，客户在招标文件中特别指出要原装进口机哦！
楼主：kkkkkgggggwww
这说明关系——一种不正常的权钱关系。这种情况在相当长的一段时间内还会存在，这也是一种扭曲的销售技巧。一段时间下来，我悟出销售技巧无处不在，其区别在你个人判断，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”我持保留意见！！
青昊企业有限公司成立于一九八八年七月一日 ,位于台湾桃园县, 是:Atlas Copco (阿特拉斯.科普柯)在台湾的一级代理商, 主要是空气压缩机, 干燥机, 储气桶, 各种过滤器销售及维修保养服务，同时对工程配管及规划有着20多年的经验;
青昊科技有限公司为青昊企业有限公司大陆子公司, 亦为大陆其他公司之总公司, 成立于1998年9月1日,位于深圳宝安沙井西部工业区, 除以上服务项目外, 还增加了给客户做压力容器报装, 报检, 尤其是近几年每个企业都很关注的热能回收, 及节能改造, 能源回收等项目,为很多客户节约能源, 带来高收益回报.
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