前面我们讲过了《建立一个好的空压机销售公司构思很重要》，《制定一个好的空压机销售公司市场营销计划非常重要》，《认真做好空压机销售公司人员组织的构建》，第四步就是《先定一个能达到的小目标》。
在中国，大多数空压机及后处理销售公司都是规模较小的企业，绝大多数企业负责人都是从事了这一职业后才开始办公司的，在办公司是否经过构思，营销计划，人员组织和目标设定？如果没有，有空可以补上这一课，有益无害。
最近读了国际劳工组织的培训项目SIYB(Start and ImproveYour Business 创办与改善你的企业)。该课程相当于平民版的EMBA，专门针对小企业，小公司和个体户关于如何科学创建和改善有生命力的微小企业。
对于我们大多数空压机及后处理销售从业者来说，不管是已经创办或将来要创办一个空压机销售的小公司来说。学一学大有益处。
在掌握了顾客和竞争对手的情况后，我们着手准备了我们公司的空压机市场营销计划，创建空压机销售公司人员组织后，应该设立相应的目标。
目标从大到小：公司目标，部门目标，个人目标。
目标按时间从近到远：近期目标（1年内），中期目标（2~4年），远期目标（5年以后）。
在上善气体工作室的《空压机销售经理人培训》课程1-科学的目标设定中“第四步 设定目标”有详细的介绍：一个要生存和发展的空压机销售公司，必须有一个“志向远，计算准，目标高”的目标设定。由此可以计算出投产比，从而比较精确制订出公司的盈亏点和发展方向。
通常我们用Smart原则来管理目标，什么是smart原则：
目标管理是使经理的工作变被动为主动的一个很好的手段，实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作，更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公开、公平与公正。毕竟，没有目标你是无法考核员工的。
无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。上善气体工作室的《空压机销售经理人培训》课程将为你一一解读。
“小目标”有多靠谱？空压机销售老板是否考虑过么？王健林先生教导我们，踏上人生巅峰是需要分步的，得先从挣一个亿的小目标开始。对空压机来说有点难，将一件大目标拆解成小目标，每年100万，还是可以实现的。
青昊企业有限公司成立于一九八八年七月一日 ,位于台湾桃园县, 是:Atlas Copco (阿特拉斯.科普柯)在台湾的一级代理商, 主要是空气压缩机, 干燥机, 储气桶, 各种过滤器销售及维修保养服务，同时对工程配管及规划有着20多年的经验;
青昊科技有限公司为青昊企业有限公司大陆子公司, 亦为大陆其他公司之总公司, 成立于1998年9月1日,位于深圳宝安沙井西部工业区, 除以上服务项目外, 还增加了给客户做压力容器报装, 报检, 尤其是近几年每个企业都很关注的热能回收, 及节能改造, 能源回收等项目,为很多客户节约能源, 带来高收益回报.
