|
外资品牌为何不热衷永磁变频和两级压缩空压机
外企的决策层在国外,执行层在国内。作为一个空压机生产型品牌,一定是围绕整机及配件的销售利润?而节能是置换服务,做惯了刚需销售的外企,再去做置换,这其实两种不同的模式,前者是销售模式,后者是服务模式。国外的决策层怎么能决策成一个节能服务公司,而机器的服务都在代理商,品牌商怎么可能让代理商去主导市场失去控制力的决策呢?外企一定要的是品牌控制力,不能是服务和节能控制力,所以他们很难决策;国内企业随便PK,拼的就是节能,品牌是弱化的。只有这样才能与外企竞争。 3 目前盈利模式决定的 节能销售最终都是赚取节能价值的钱,而外资品牌,赚取的是机器差价和配件服务利润,而国内的企业机器利润和配件利润微乎其微,用节能机去革命一定更彻底; 外企哪怕代理商利润一般,但企业整机和配件利润丰厚,他如何去用节能机换本来已经是“提款机”的客户使用中的空压机呢? 外企品牌换自己可能不大,换对手怎么换?换国产机怎么换?他有没有这样的盈利模式? 4 节能意识问题 其实外企更注重节能意识,所以早期的产品已经关注的节能,可能一级压缩和我们两级压缩差不多节能,普通变频机就和永磁机也差不多节能,差距不是很大,技术也没有很大的进步,所以外企认为技术核心还是领先的,同时也是节能的,所以也没有必要去为了“非理性的市场”做产品调整。 市场就是这样,有时候我们看得懂,有时候我们看不懂,谁对谁错,其实根本不知道。包括今天这篇文章也不过是纸上谈兵,只有让市场去验证了。有可能通过这次空压机节能运动达到民营企业弯道超越,当然也有可能在科学系统化的节能面前,只是“雕虫小技”营销概念而已。 |